بيت تجاري في إسطنبول، يعمل منذ عام 2013 لخدمة الصناعات التي لا تحتمل انتظار قطعة غيار.
تأسست في إسطنبول عام 2013 وتزاول نشاطها التجاري تحت اسم Makine ve Elektrik Malzemeleri Pazarlama Dış Ticaret Ltd. Şti.، وتُعد MTE شركة تجارة خارجية بالمعنى الأصيل لهذه العبارة. نحن نجد المعدات، ونشتريها، وننقلها، ونقف خلفها بعد تركيبها. ونطاق أعمالنا واسع عن قصد — مكائن ومعدات كهربائية وصمامات وقطع غيار ومواد استهلاكية وأجهزة قياس وتحكم ووحدات مجمّعة متكاملة — لأنه ما من مصنع يقتصر في طلباته على نوع واحد.
ما يميّز البيت التجاري عن الكتالوج هو كل ما يأتي بعد الاتفاق على السعر — الأمور المصرفية، والامتثال التصديري، والفحص المستقل، والتصديق الذي يتيح تخليص الشحنة عبر جمارك الدولة. عملٌ لا بريق فيه، وعنده تتعثّر معظم الطلبات — وهو تحديداً ما يجعل عملاءنا يكرّرون الطلب معنا.
التاريخ الحقيقي لأي شركة تجارية هو سجل تسليماتها. وهذه هي الطلبيات التي غيّرت ما أصبحت MTE قادرة على توليه في المرحلة التالية.
تتأسس MTE في منطقة الفاتح شركةً للتجارة الخارجية في الآلات والمواد الكهربائية — تُشترى من الخارج وتُباع إلى قطاع الصناعة، متخذةً من إسطنبول قاعدتها التجارية والمالية.
تورّد MTE حزمة ضاغط متكاملة إلى شركة الغاز الحكومية في كركوك. وبعد أكثر من عقد من الزمن، ما تزال الشركة تدعم تلك الماكينة وتعمل مباشرةً مع الجهة المصنّعة على قطع الغيار — الطلبية التي أثبتت أن شركة تجارية ناشئة قادرة على تولي بند رأسمالي من البداية إلى النهاية.
تُعيَّن MTE ممثلًا لشركة يابانية مصنّعة لصمامات التحكم، وتتقدم بأوراقها رسميًا لدى شركة غاز الشمال، مع تصديق تفويضها عبر السفارة العراقية في طوكيو. وهو أول تفويضات المصنّعين التي يقوم عليها العمل اليوم.
حزمة كاملة على مستوى المنشأة من صمامات الأمان المفلنجة وقطع الغيار، مصنَّعة في كوريا مع فحص بحضور مفتش من طرف ثالث، ومشحونة عبر أم قصر ومسلَّمة في كانون الأول/ديسمبر. بنود متعددة، ومقاسات متعددة، وأمر شراء واحد.
تُشحن حزمة المصفاة مع شهادات الفحص واختبارات بحضور مفتش وشهادة منشأ مصدَّقة لدى السفارة العراقية قبل المغادرة. وفي العام نفسه تفوز MTE بمناقصة لشركة غاز الشمال لتوريد موانع تسرب ميكانيكية وحشيات يابانية، مدعومةً بخطاب ضمان صادر عبر مصرفها التركي.
يُعاد طلب عقد أنظمة الإحكام، وتُشحَن صمامات بوابية من نوع API ضمن مناقصة محلية، وتبدأ MTE بتقديم عروضها في أسواق الطاقة الخليجية والسعودية إلى جانب أعمالها الحكومية في العراق.
معظم ما تحتاجه المنشأة ليس نادرًا. بل قائمة طويلة لا بريق فيها، يجب أن تصل دفعة واحدة، بشهادات صحيحة، وبسعر يصمد أمام لجنة المناقصات. وقد بُنيت MTE لأجل تلك القائمة — ولأجل البنود القليلة فيها التي لا يكاد أحد يقدر على توريدها.
التخصّصات هي ما يمكّننا من الفوز بالمناقصات؛ أمّا التشكيلة الواسعة فهي ما يتيح لأمر شراء واحد أن يغطّي قائمة المنشأة بأكملها.
كيف يُعدّ عرض الأسعارالشركة التركية هي الموقع العملي الأنسب؛ فالمصنّعون في اليابان وكوريا وأوروبا يتعاقدون معها وتُسدَّد مستحقاتهم عبرها، كما يمكن من خلالها التقدّم إلى مناقصات جهات الشراء الحكومية العراقية وتقديم الضمانات لها والتوريد إليها. تمارس MTE نشاطها التجاري من إسطنبول، متولّيةً العقد والأدوات المصرفية وملف التصدير. وفي العراق نعمل جنباً إلى جنب مع ITS، شركتنا الشقيقة في كركوك، التي تعمل مباشرة مع مهندسي المستخدم النهائي.
تركيا هي ما يجعل العقد قابلاً للتنفيذ. فشركة تركية واحدة تستطيع أن تحمل أمر الشراء لدى الجهة الصانعة في اليابان أو كوريا أو أوروبا، وتسدّد قيمته عبر بنك تركي، وتصدر في الوقت نفسه ضمان المناقصة (التأمينات الأولية) أو خطاب الضمان الذي تطلبه جهة الشراء الحكومية العراقية — الشراء والتحويل عبر SWIFT وملف التصدير، كلّها تُدار من هذا المكتب.
هذا المكتبInternational Technical Solutions، شركتنا الشقيقة. في كركوك تُركَّب المعدات وتُشغَّل، ولذلك نُبقي فيها كوادرنا — تواصل فني وجهاً لوجه مع مهندسي المصنع، واستلام التسليم في الموقع، ومتابعة بعد دخول الوحدة في الخدمة.
itsiraq.comكل ما هو مدرج هنا استُخدم في طلبية فعلية. لا شيء منه مجرد طموح — إنه الآلية التي تحوّل عرض الأسعار إلى تسليم.
ثلاث عبارات. نفضّل أن نُحاسَب عليها لا على العبارات الرنّانة.
منتجات تُسلَّم وخدمات تُنفَّذ بأمان — في أي وقت، وفي أي بيئة.
نستشعر التغيير مبكراً، ونقرّر في غضون ساعات، ونتحرّك أولاً — ففي هذه التجارة، تُقاس المسافة بين الفوز بالمناقصة وخسارتها بالأيام.
الشريك المفضّل للعملاء والموكِّلين ولفريقنا — طلبية بعد طلبية.
المناقصات وقطع الغيار المفردة والحزم المتكاملة تسلك جميعها المسار نفسه عبر هذا المكتب.
نؤكد استلام كل استفسار في يوم العمل نفسه، ويجيب عنه شخص معروف بالاسم — لا رقم تذكرة أبداً. وإذا كانت القطعة الأصلية متوقفة عن الإنتاج، نصارحك بذلك ونقدّم عرض سعر للبديل المكافئ.
MTE.